Strategie di ricerca e valutazione per decifrare il talento e selezionare dirigenti e
quadri d’eccellenza
In qualsiasi settore di business, la selezione di quadri, declinata in Executive Search e Middle Management Search, è complesso e strategico per il successo di un’organizzazione.
I dirigenti e i quadri sono responsabili di prendere decisioni strategiche, guidare i dipendenti e raggiungere gli obiettivi aziendali. Tuttavia, identificare e selezionare manager competenti rappresenta spesso una sfida complessa per le aziende.
In questo articolo, esploreremo i principali aspetti della selezione di top managers e condivideremo alcune strategie efficaci implementate da GSO Consulting per identificare le persone chiave in grado di guidare un’azienda al successo.Discuteremo quindi le strategie di ricerca e valutazione che possono essere utilizzate per identificare dirigenti e manager adatti alle esigenze
specifiche dell’organizzazione.
La differenza tra Executive Search e Middle Management Search
L’Executive Search mira ad identificare i profili da inserire nei livelli più alti dell’organigramma aziendale. Questo processo si può declinare attraverso la ricerca e selezione di dirigenti di alto livello, quali CEO, CFO, CTO e altre posizioni di leadership esecutiva.
L’obiettivo è individuare e attrarre candidati altamente qualificati e con esperienza (se qualificati hanno già esperienza), che abbiano una visione strategica e che possano portare un impatto significativo nel business aziendale.
Il Middle Management Search è focalizzato sulla ricerca e selezione di quadri e manager di livello intermedio all’interno di un’organizzazione. L’obiettivo è quello di individuare candidati con competenze specifiche, esperienza comprovata e un potenziale di crescita per assumere ruoli di responsabilità nella gerarchia aziendale, implementare le strategie, gestire le operazioni quotidiane e coordinare il personale dipendente.
Questo processo di selezione può essere condotto sia internamente che esternamente all’azienda stessa.
Perchè la selezione dei dirigenti e quadri rappresenta una sfida per le aziende
La selezione dei manager giusti è un’attività cruciale per il successo di un’organizzazione, ma la scelta di un dirigente sbagliato può avere conseguenze negative sull’intera azienda. Trovare il candidato ideale richiede innanzitutto la capacità di sapere rileggere i profili dirigenziali secondo il paradigma dell’azienda cliente ma anche la conoscenza del mercato del lavoro in ambito executive, e una metodologia differente rispetto alla ricerca e selezione del personale dipendente.
I dirigenti di successo devono possedere competenze tecniche, manageriali e personali, oltre a una solida visione strategica. La prima sfida consiste quindi nel valutare accuratamente queste caratteristiche durante il processo di selezione.
Un’ulteriore difficoltà è rappresentata dal fatto che, normalmente, i top manager non siano attivamente alla ricerca di nuove opportunità professionali, preferendo essere contattati dagli head hunter, con i quali confrontarsi su nuove sfide professionali, anche per mantenersi aggiornati in merito ai trend di mercato.
Nell’andare a contattarli è quindi fondamentale agire con discrezione, per garantire che si sentano a loro agio nel discutere delle proprie ambizioni e valutare nuove opportunità senza compromettere la loro posizione attuale.
Gli head hunter specializzati nella selezione dei dirigenti sanno agire con cautela, rispettando la privacy e la riservatezza dei professionisti di alto livello. È necessario inoltre un approccio personalizzato, per suscitare interesse e instaurare un dialogo di fiducia con i manager individuati.
L’obiettivo è quello di creare una partnership con i top manager, stabilendo una relazione chiara e trasparente sin da subito, dando modo all’head hunter di crearsi un pool di talenti, con cui interagire per proporre opportunità professionale e per avere un sentiment chiaro del mercato del lavoro di riferimento.
Solo attraverso un processo di reclutamento e selezione condotto con la massima professionalità sarà quindi possibile coinvolgere i manager di talento e offrire loro opportunità che si allineano alle loro aspirazioni professionali.
Come condurre una Selezione dei Dirigenti efficace:
Affinché vada a buon fine e sia veramente proficua per l’azienda, la selezione dei dirigenti va condotta per step, considerando sia le caratteristiche personali che il contesto aziendale in cui il manager andrà inserito
- Executive Assessment: Prima di selezionare i dirigenti, è essenziale condurre un’analisi dell’azienda per valutare il suo posizionamento sul mercato, studiare i competitors, analizzare gli obiettivi aziendali e valutare il lavoro dei manager attuali. Questo processo di valutazione fornisce informazioni cruciali per comprendere il contesto aziendale e permette di individuare le competenze necessarie per affrontarle e guidare l’azienda al successo.
- Definire il profilo del dirigente ideale: Questo dovrebbe includere competenze, esperienze, formazione, tratti personali e valori che si ritengono cruciali per il successo nel ruolo. Non basta una solida esperienza nel settore, vanno considerate anche la mentalità, l’attitudine a conseguire risultati, la capacità di leadership e l’approccio collaborativo.
- Valutazione delle competenze e delle esperienze: Oltre a verificare il curriculum del candidato, è importante condurre interviste approfondite per valutare le competenze tecniche e manageriali. Queste interviste possono essere strutturate o basate su scenari, in modo da poter valutare come il candidato affronta situazioni reali e complesse. Inoltre, l’esame dei risultati ottenuti dal candidato in precedenti esperienze di lavoro può fornire indicazioni preziose sul suo potenziale successo come dirigente.
- Valutazione delle soft skill e del potenziale di leadership: Per misurare l’attitudine alla leadership di un candidato si prendono in considerazione le sue capacità di innovazione, il pensiero strategico e la capacità di adattarsi al cambiamento. La valutazione delle cosiddette soft skill, quali la capacità di comunicazione, l’intelligenza emotiva, la gestione del tempo e la capacità di lavorare in team, può aiutare a identificare candidati con le qualità personali necessarie per guidare e ispirare gli altri.
- Utilizzo di assessment center e test di valutazione: Nel moderno processo di executive recruitment, i tool psicometrici sono degli strumenti preziosi per valutare i candidati alla posizione di dirigente. Gli assessment center coinvolgono una serie di attività simulate, come esercizi di gruppo, presentazioni o casi di studio, che permettono di valutare le abilità dei candidati in contesti di lavoro realistici. I test di valutazione, come i test di personalità o le prove cognitive, possono fornire ulteriori informazioni sulla personalità, sulle preferenze lavorative e sulle capacità cognitive dei candidati.
- Referenze e verifiche incrociate: Per confermare le informazioni fornite dai candidati e ottenere una prospettiva più completa sulla loro idoneità per il ruolo di dirigente, è consigliabile contattare le referenze fornite dal candidato, che possono essere ex colleghi, superiori o dipendenti diretti, per ottenere feedback sulle prestazioni passate e sulla compatibilità culturale. Inoltre, è possibile effettuare verifiche incrociate tramite contatti professionali comuni o attraverso ricerche online.
- Presentazione all’azienda della rosa di candidati: Questa fase permette all’azienda di valutare le competenze e l’adeguatezza di ciascun candidato, con costante assistenza del consulente per facilitare la comunicazione tra le parti coinvolte. L’obiettivo è aiutare l’azienda a prendere una decisione informata e selezionare il candidato più idoneo per il ruolo.
- Business Case: dopo aver incontrato l’azienda è importante valutare la capacità dei candidati tramite l’utilizzo di business cases per individuare la capacità del manager di astrarre dalla situazione ipotetica quella concreta e identificare possibili soluzioni
Strategie di ricerca e valutazione
Per restituire il risultato perseguito, la ricerca di dirigenti e quadri richiede quindi una strategia ben definita. Come detto, si Inizia definendo i requisiti del ruolo e creando un profilo dettagliato del dirigente o del manager ideale, successivamente, si identificano le fonti di reclutamento più pertinenti, in particolare i network dell’head hunter.
Infine, va effettuata una valutazione dei candidati utilizzando strumenti appropriati e mantenendo un processo di selezione trasparente e professionale, per attrarre i migliori candidati e trasmettere un’immagine positiva dell’azienda
Quando ricorrere all’International Search
Nella ricerca di top manager con altissima specializzazione, o quando si perseguono obiettivi aziendali estremamente ambiziosi, espansioni verso l’estero o cambiamenti di rotta radicali, si verifica spesso la necessità di andare a individuare e selezionare dirigenti e manager a livello internazionale.
L’attività di International Search consente alle aziende di trovare talenti qualificati al di fuori del proprio paese di origine, per introdurre approcci e modus operandi molto nuovi, o per supportare la propria espansione globale. La ricerca internazionale richiede una conoscenza approfondita dei mercati target, nonché delle normative e delle culture aziendali dei paesi coinvolti, per questo motivo viene spesso svolta con l’ausilio di partner chiave presenti sul mercato di riferimento. L’International Search offre vantaggi come l’accesso a talenti globali e la diversificazione del managing team, ma richiede una pianificazione attenta e una gestione delle sfide legate alla diversità culturale.
Il Metodo di GSO Search & Selection per la Selezione di Dirigenti e Quadri
GSO Search & Selection è la divisione di GSO Consulting specializzata nel recruitment di top e middle management, offrendo servizi di ricerca manager in Italia e a livello internazionale. Incentrati da sempre sul valore del capitale umano, siamo pienamente consapevoli di quanto le persone facciano la differenza all’interno di un’organizzazione, qualsiasi sia il suo settore o la sua fase di sviluppo.
Con la nostra conoscenza approfondita dei diversi settori di business e ruoli funzionali, siamo in grado di individuare i migliori talenti che soddisfano i requisiti di leadership richiesti. Inoltre, attraverso GSO Assessment & Development, offriamo servizi di valutazione delle competenze e di formazione per garantire la massima qualità dei candidati selezionati.
Per le campagne di International Search, siamo il partner Italiano di INAC GLOBAL, network globale con oltre 80 uffici in 45 Paesi, che da più di 20 anni aiuta i clienti a individuare i migliori talenti, grazie a un eccellente know-how locale e a un servizio altamente personalizzato.
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