Nel mondo sempre più dinamico e complesso del business moderno, una delle chiavi per un successo sostenibile risiede nella qualità e nell’efficacia della leadership dei propri dirigenti.
La selezione di manager efficaci non è quindi da considerarsi solo come una mera necessità aziendale, ma piuttosto come una vera e propria strategia in grado di ridefinire il futuro di un’organizzazione. In questo contesto, le attività di executive search assumono un ruolo cruciale, servendo come ponte tra le aziende e i talenti della leadership più promettenti.
Negli ultimi anni l’arte dell’head hunting si è quindi evoluta per rispondere alle esigenze di un mercato sempre più globalizzato e competitivo. In questo articolo, esploreremo le strategie di ricerca dei manager e di valutazione dei candidati che permettono di individuare dirigenti d’eccellenza, offrendo una panoramica su come questi professionisti vengano identificati, valutati e inseriti in ruoli chiave all’interno delle strutture aziendali.
Executive Search: Cos’è
L’Executive Search, anche detto “management search”, è il processo specializzato di ricerca di personale dirigente e top management; l’attività copre sia la ricerca sia la selezione di figure di alto livello per posizioni dirigenziali all’interno delle organizzazioni.
Questo tipo di attività di HR va oltre all’head hunting classico, poiché mira a identificare, valutare e inserire nell’organico i leader più adatti a guidare e trasformare le aziende in risposta alle loro specifiche esigenze strategiche e agli sviluppi dei mercati di riferimento.
Executive Head Hunter
Gli executive head hunter, esperti in questo campo, adottano un approccio metodico e personalizzato, per attrarre candidati che siano non solo qualificati, ma anche perfettamente allineati con la cultura e gli obiettivi presenti e futuri dell’azienda cliente.
Attraverso analisi dettagliate, interviste approfondite e valutazioni comportamentali, le ricerche di Executive Search assicurano che solo i talenti più promettenti e a target vengano considerati per i ruoli di leadership critici, garantendo così una corrispondenza ottimale tra i manager e l’ambiente organizzativo in cui opereranno.
Il consulente HR sviluppa quindi una relazione di profonda comprensione reciproca con l’azienda cliente, facilitando così una collaborazione più mirata e efficace. L’unione della sua esperienza e conoscenza del mercato specifico alla consapevolezza degli obiettivi e delle esigenze dell’azienda cliente, gli permette quindi di agire come una vera e propria estensione strategica dell’azienda stessa.
Tipi di Società di Executive Search
Le società di consulenza HR che offrono servizi di Executive Search si possono distinguere in due categorie principali:
- Generaliste: operano trasversalmente in vari settori industriali,
- Specializzate: si concentrano su specifici ambiti o su determinate funzioni aziendali.
GSO Consulting si distingue per la sua specializzazione nella ricerca di executive manager per i settori:
- Finance / Fintech
- Informatica, IT/ICT,
- Industria 4.0 e 5.0
- Marketing e Comunicazione.
Questa focalizzazione permette a GSO di offrire un servizio altamente qualificato e su misura per le esigenze specifiche di questi settori, caratterizzati da un’alta dinamicità e da un’evoluzione costante.
Le Sfide della ricerca di Dirigenti e Manager
La ricerca di top management presenta sfide uniche e complesse, la prima delle quali è la necessità di trovare candidati in possesso di una comprovata traiettoria di successi che dimostrino al contempo la capacità di adattarsi rapidamente a culture aziendali diverse. Questi candidati spesso non sono attivamente alla ricerca di nuove opportunità, quindi richiedono un approccio diretto e personalizzato. I “cacciatori di teste” devono quindi utilizzare strategie sofisticate per mappare il mercato, identificare i migliori talenti e avvicinarli in modo discreto ma efficace.
Un’altra sfida è la valutazione della compatibilità del candidato con la cultura aziendale e le aspettative del ruolo. È essenziale che i leader non solo possiedano le competenze tecniche necessarie, ma che abbiano anche le soft skills e la visione strategica per integrarsi armoniosamente nell’organizzazione e guidarla al conseguimento degli obiettivi prefissati. Questo richiede un processo di selezione che vada oltre i tradizionali colloqui, incorporando tecniche come le valutazioni comportamentali, le simulazioni di scenari di leadership e, talvolta, consultazioni con i membri chiave dell’azienda.
Solo con queste premesse la ricerca del top management si può trasformare in una leva strategica per il futuro dell’azienda.
Superare queste sfide richiede una combinazione di intuizioni umane profonde e l’uso di tecnologie avanzate per l’analisi dei dati. Una moderna società di executive search deve pertanto essere dotata di strumenti, psicometrici, di intelligence di mercato, e avere accesso a reti estese e diversificate di contatti di primissima scelta.
Strategie di Executive Search per la Ricerca dei Manager
I professionisti in Executive Search si avvalgono di tecniche e strategie sofisticate per identificare e attrarre i manager più adatti a occupare ruoli chiave all’interno delle organizzazioni. Come visto, la ricerca di manager si concentra non solo sull’acquisizione di talenti con competenze tecniche adeguate, ma anche su quelli con una forte capacità di adattamento culturale e una visione innovativa che risponda dinamicamente alle sfide del mercato locale e globale.
Gli executive head hunter specializzati impiegano una serie di strumenti a loro disposizione, tra cui analisi di mercato, interviste comportamentali approfondite e valutazioni psicometriche, per garantire che ogni candidato non solo soddisfi i requisiti tecnici del ruolo, ma sia anche in grado di integrarsi perfettamente con la cultura aziendale, permettendo così un onboarding rapido e fluido.
Ecco un elenco delle strategie comunemente utilizzate per la ricerca dei dirigenti:
- Assessment Aziendale: valuta lo stato di fatto in cui si trova un’azienda, mappa le competenze di cui dispone e la compara ai migliori benchmark del suo settore, identificando le aree di miglioramento e stilando obiettivi sostenibili.
- Definizione del Profilo Ideale: una descrizione dettagliata del candidato ideale, includendo competenze tecniche, esperienze, tratti personali e valori culturali.
- Analisi Competitiva del Mercato: Raccoglie informazioni dettagliate sui trend di settore e sulle pratiche di assunzione della concorrenza.
- Networking e Sourcing: il ricorso a reti professionali, database di candidati e partnership con istituti di formazione, associazioni di manager o altre organizzazioni per identificare potenziali candidati.
- Approccio Diretto (Headhunting): Contattare direttamente candidati che occupano posizioni simili in altre aziende, utilizzato per ruoli di alto livello o molto specializzati.
- Screening e Valutazione Pre-intervista: per pre-selezionare profili a target attraverso screening telefonici o video, test di competenze e analisi dei curriculum per preselezionare una rosa ristretta con i candidati più promettenti.
- Interviste Comportamentali: per valutare attitudine al problem solving e all’adattamento, considerando come i candidati hanno gestito situazioni specifiche in passato
- Valutazione Psicometrica: i test psicometrici misurano tratti della personalità, capacità cognitive e altre caratteristiche personali rilevanti.
- Assessment Center: simulazioni di compiti lavorativi, presentazioni e esercizi di gruppo per valutare una vasta gamma di competenze e comportamenti.
- Business Case: casi studio impiegati per individuare la capacità del manager di astrarre dalla situazione ipotetica quella concreta e identificare possibili soluzioni.
- Verifica delle Referenze presso precedenti datori di lavoro, per ottenere feedback sulla performance lavorativa e sul comportamento in contesti professionali.
- Negoziazione e Proposta di Offerta: elaborare offerte di lavoro accattivanti, che rispecchino il valore del candidato e le esigenze aziendali, negoziando i termini per assicurare l’accettazione.
Queste strategie, se impiegate in modo efficace, possono notevolmente migliorare la qualità e la rapidità con cui le organizzazioni attraggono e assumono leader e manager di successo.
International Executive Search
L’international executive search, o più semplicemente “International Search” è un tipo di Executive Search condotto a livello internazionale. Questa modalità di ricerca permette alle aziende di avere accesso a una vasta gamma di talenti oltre i confini nazionali, importando nuove prospettive ed esperienze, essenziali per il supporto dell’espansione globale.
Le campagne di International Executive Search richiedono ai consulenti una profonda comprensione dei mercati di riferimento, delle relative normative e delle diverse culture aziendali, necessitano quindi una pianificazione meticolosa e la collaborazione con partner locali.
GSO Consulting è il Partner Italiano di INAC GLOBAL, network globale di Executive Search con oltre 80 uffici in 45 Paesi, con cui condividiamo best practice e un approccio coerente e lineare.
La Ricerca di Dirigenti e Manager tramite GSO Consulting
GSO Search & Selection è la divisione di GSO Consulting specializzata nella ricerca di dirigenti e top manager, offrendo servizi di executive search in Italia e a livello internazionale. Incentrati da sempre sul valore del capitale umano, siamo pienamente consapevoli di quanto le persone facciano la differenza all’interno di un’organizzazione, qualsiasi sia il suo settore o la sua fase di sviluppo.
Grazie alla nostra conoscenza approfondita dei diversi settori di business e ruoli funzionali, siamo in grado di individuare i migliori talenti che soddisfano i requisiti di leadership richiesti. Inoltre, attraverso GSO Assessment & Development, offriamo servizi di valutazione delle competenze e di formazione per garantire la massima qualità dei candidati selezionati.
Executive Search per la Ricerca di Dirigenti e Manager a Milano, Verona, Padova e in tutta Italia
Presente sul mercato del mondo del lavoro fin dal 1995, GSO Consulting è una società di head hunting e di consulenza in ambito HR in grado di disegnare strategie innovative, e di fornire servizi completi per la gestione e il rinnovamento del capitale umano in azienda.
Se sei alla ricerca di nuovi dirigenti e manager per la tua azienda, i nostri consulenti HR a Milano, oppure a Verona o Padova possono lavorare per la tua azienda su tutto il territorio italiano.
Contattaci per scoprire come possiamo supportare la tua azienda nella ricerca di dirigenti e manager di successo, delle persone di valore in grado di permetterle di raggiungere traguardi inimmaginati.
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Executive Search a Verona
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Executive Search a Padova
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